在信息爆炸、竞争激烈的当下，创业老板若不能精准把握市场真实需求，很容易陷入“自嗨式”开发或错判方向，导致产品滞销、客户不买单、资源浪费。尤其在CRM客户管理和MES生产管理等ToB行业中，需求的模糊理解=商业失败的开始。 本文将带你从零基础认知出发，结合实战经验，分步骤讲解如何科学识别市场真实需求，并高效开展市场分析，帮助你真正“以客户为中心”做出产品决策。 一、市场“真实需求”与“表层需求”的区别 ❌ 表层需求（误区）： “我觉得客户需要这个功能” “竞品有这个功能，我们也做一个” “销售说客户想要这个流程”... 
近年来，国际贸易环境持续波动，尤其是中美贸易摩擦、欧洲市场壁垒加强、区域关税调整等，都让中国中小制造企业遭遇了出口成本攀升的压力。关税上涨，利润被压缩，客户开始压价，供应链震荡加剧……中小企业要突围，必须转型。 但怎么转？转到哪里去？靠什么转？这不是一句“数字化升级”就能解决的事。 本文将聚焦三大中小企业必须掌握的转型关键点，结合CRM客户管理和MES生产管理的实操经验，为你详细剖析如何从“订单获取”到“高效交付”，建立真正能抵御外部风险的内功体系。 一、客户结构优化：依靠CRM系统抓住优质客户，摆脱单一市场依赖 面临的挑战：... 
在当今制造业高速发展的背景下，“数字化转型”早已从口号走向实际。作为连接车间执行与企业管理之间的关键系统，MES系统（Manufacturing Execution System）正被越来越多企业所关注与引入。那么，制造企业为什么要上MES系统？ 本文将从五大核心驱动出发，深入剖析MES系统对生产、管理、效率与客户交付的深远影响，帮助您全面理解部署MES的战略价值。 一、解决“生产过程不透明”的根本问题 传统工厂的一个共性问题是：管理层无法实时了解车间真实状态。每天靠纸质报表、电话沟通、微信群汇报，很容易造成： 生产进度无法掌握；... 
在制造企业加速数字化转型的背景下，MES系统（Manufacturing Execution System，制造执行系统）成为连接管理层（ERP/CRM）与车间执行层的核心中枢。然而，仅仅部署MES系统还不够，关键在于“对接”：让MES与企业现有的CRM、ERP、WMS等系统实现数据贯通，形成闭环。 那么，如何与MES系统对接？本文将从五个关键环节为您详细解析，为制造企业的系统集成提供实操指南。 一、梳理现有系统架构与业务流程 在实施对接之前，第一步是全面了解企业现有的信息系统结构，包括：... 
在智能制造快速发展的今天，MES系统（Manufacturing Execution System，制造执行系统）已成为制造企业实现数字化、智能化管理的关键工具。面对市面上众多的MES系统服务商，很多企业管理者在选择时不禁发问：“制造MES系统哪家好？”本文将从五个关键维度进行全面分析，帮助您做出明智选择。 一、产品功能是否全面，能否覆盖全流程？ 优质的MES系统必须具备覆盖生产全过程的功能模块，包括但不限于： 订单管理：支持从CRM系统自动导入订单，避免手工输入，提升效率；... 